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让广告语赢在起点的4条建议

2016/8/5互联网

要立足于清晰的品牌策略

 

  广告语是品牌营销策略的一种表达,目的是最简洁地传达出品牌差异化的竞争概念。广告语就是要成为品牌策略的“代言人”。

 

  不基于品牌策略的,或者缺少品牌鲜明的策略支持,广告语就会走入“空洞”、雷同的误区。比如中国大多数的银行、金融公司品牌广告语,如果并列在一起,很难彼此区分,也很难和品牌对号入座。


  感性利益比理性诉求更重要

 

  感性的顾客,永远是大多数。另一方面,过于理性的工艺、功效诉求,很容易遭到对手的攻击,也难以引发市场兴趣。

 

  比如小米第4代手机提出“一块钢板的艺术之旅”,结果证明这种理性的诉求市场反应平淡。

 

  此外,理性诉求不如感性诉求“耐用”。比如,“二十七层净化”与“农夫山泉有点甜”,前者的使用“有效期”一定很短。


  要降低阅读、理解和记忆的负担

 

  广告语不是广告的主题和标题,它需要适应各种不同的应用环境,因此,文字越少,表达越直白,就越容易被理解和记忆。广告语用词如果过于“高雅”或者生僻,也会是令人反感的。


  品牌名称最好直接嵌入在广告语中

 

  广告语不总是与产品、品牌广告一同出现。而且,人们往往会单独记住广告语。把品牌名称植入广告语中,运用“品牌名称+概念(诉求词语)”的表达形式,会更加强化品牌认知和记忆。